2. ASSERTIVIDADE EM VENDAS E NEGOCIAÇÃO

OBJETIVO:

Ampliar, no indivíduo e no grupo, a visão de uma nova postura de vendas na área onde estão inseridos e, a partir disso, desenvolver condições de criar novos e modificar padrões já estabelecidos de conduta. Visa, também, aprimorar a atitude frente ao novo papel do vendedor no ano 2000, que é mais que um vendedor tradicional. É um representante da organização, o gerente de seus produtos e o “verdadeiro dono do negócio”.

METODOLOGIA:

O treinamento é inteiramente realizado com a utilização das seguintes técnicas vivenciais:

• Dinâmica de grupo;
  
• Dramatizações;
  
• Jogos e simulações;
  
• Role playing com gravações em vídeo.
  

O material de apoio, manual do participante e hand outs utilizados, é especialmente desenvolvido para provocar insights e reforçar o aprendizado no sentido de mudança de atitude.

COORDENAÇÃO:

As características do programa e a metodologia empregada requerem a presença de 3 (três) consultores, sendo um coordenador responsável pelo programa, um técnico de filmagem e um assistente.

DETALHAMENTO DO CONTEÚDO PROGRAMÁTICO, CARGA HORÁRIA, LOGÍSTICA E VALOR DO INVESTIMENTO SÃO DEFINIDOS APÓS REUNIÃO PRÉVIA.